Тренинг продаж как непрямой способ увеличить продажи

Все коммерческие компании продают собственные товары и услуги на рынке. Но, к сожалению,  культура управления продажами в нашей стране сформирована плохо. На протяжении всей эпохи советского союза  не совершенствовалось умение эффективных продаж. И зачастую современные менеджеры продаж наделены лишь малой частью навыков в данной сфере. Современное образование практически не выпускает работников такого типа. Наличие факультетов по маркетингу в различных вузах ни о чем не говорит, поскольку преподают там, в основном, люди, никогда не совершавшие продажи, а устарелый теоретический материал вряд ли применим в современных условиях.

Тренинг по продажам — это предпочитаемый продукт, в сфере консалтинговых услуг ведь именно, при его помощи можно значительно улучшать умения и навыки соответствующих  менеджеров во всех компаниях. Тренинг продаж все активней и активней заказывают как торговые и рекламные агенты, так и коммерческие рекламные агенты и продавцы-консультанты.

Управление продажами зачастую содержит теоретическую часть, где всем участникам рассказывают про этапы этого процесса, а также о навыках, которые обязан иметь эффективный менеджер в этой отрасли и т.д.

К тому же тренинг по продажам  вмещает в себя примеры, которые сопутствуют обучению менеджеров постоянным навыкам, таким как: установление первого контакта, работа с возражениями, выявление потребностей и ценностей клиента и пр.

Обучение управлению продажами — относительно не дорогой и эффективный метод, который способен значительно улучшить компетенцию всех менеджеров по сбыту и, в первую очередь, повысить, количество реализованных товаров.

Мотивация персонала или ключ к успеху компании

В условиях бурного развития рынка и постоянных «маркетинговых войн», а также роста конкуренции особую роль приобретает знакомая нам всем фраза «кадры решают все». От возможности сотрудников и их профессионализма, также как и единого коллектива, зависит не только успех идей, но и выживание компании. Поэтому и обучению, и подбору персонала необходимо уделять особое внимание. Работников организации нужно периодически корректировать, направлять на различные корпоративные тренинги, поощрять их, возможно, объявлять какие-то взыскания, мотивируя их, к дальнейшему профессиональному росту, и стимулируя желание приносить пользу компании и быть успешным.

Мотивация персонала фирмы является одним из ключевых направлений  кадровой политики любой организации.

Постоянный адрес статьи Пинги запрещены.